Как быстро продать машину

Можно ли продать битый автомобиль?

Процесс купли-продажи регламентирует глава 30 ГК РФ. В ней отсутствует положение, запрещающее реализацию битого автомобиля

Однако перед продажей рекомендуется принимать во внимание сопутствующие обстоятельства. Так, если авария серьезная, и дело дошло до суда, продавать автомобиль до окончания разбирательства не стоит

Это может привести к возникновению ряда проблем. Реализовывать транспортное средство не стоит и в случае, если битая машина является объектом споров.

Внимание! Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефонам: +7 (499) 938-53-67 Москва; +7 (812) 425-62-04 Санкт-Петербург; +7 (800) 350-29-86 Бесплатный звонок для всей России. Продавать битую машину можно в двух состояниях – без ремонта или восстановленной

Во втором случае цена будет больше, однако гражданину предстоит затратить количество времени и финансовых ресурсов. Принимать решение необходимо, опираясь на индивидуальные особенности ситуации. Если стоимость запчастей и работы превышает рыночную цену среднестатистического подержанного автомобиля такой модели и марки, лучше отказаться от выполнения действия

Продавать битую машину можно в двух состояниях – без ремонта или восстановленной. Во втором случае цена будет больше, однако гражданину предстоит затратить количество времени и финансовых ресурсов. Принимать решение необходимо, опираясь на индивидуальные особенности ситуации. Если стоимость запчастей и работы превышает рыночную цену среднестатистического подержанного автомобиля такой модели и марки, лучше отказаться от выполнения действия.

Ситуация возникает, когда транспортное средство довольно редкое. В результате найти запчасти на разбитый автомобиль становится сложно. Их цена может быть очень высокой. С аналогичным случаем можно столкнуться, когда машина слишком стара для восстановления серьёзных повреждений. У неё может быть гнилой кузов, который мастера откажутся вытягивать. Если повреждения небольшие, лучше осуществить ремонт.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона

Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену

Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Юридические аспекты

Если вы собрались продать авто на запчасти без документов, можете столкнуться с некоторыми проблемами. Подобными вещами заниматься не стоит, поскольку это незаконно. Как и в случае продажи без ПТС, то есть паспорта транспортного средства. А вот когда документы есть, продать машину на запчасти не так сложно. Но некоторые юридические нюансы здесь есть. Особенностью такого вида продажи, в сравнении с обычной реализацией авто на вторичном рынке, является необходимость снятия транспортного средства с учёта. Здесь используют схему снятия для последующей утилизации.

Чтобы продать машину на запчасти с документами, вам нужно выполнить несколько простых действий:

1. Посетить любое удобное для вас отделение МРЭО, прихватив собственный паспорт и полный пакет документов на машину. Обязательно снимите сразу оба номерных знака с авто и также возьмите их с собой.
2. В отделении заполняется заявление на последующую утилизацию. Причём в специальной графе нужно обязательно указать, почему вы это делаете. К примеру, можно указать, что машина находится на пределах своей работоспособности, потому её нужно утилизировать.
3. Помимо заявления, дополнительно нужно написать объяснительную. Она не закреплена никакими формами, потому пишут объяснительные в свободной форме. Здесь вы детально указываете суть происходящего и пишите причины, по которым машина уже не может в дальнейшем эксплуатироваться. Достаточно написать, что для восстановления нужно потратить более 75% от рыночной цены автомобиля, а это совершенно нерационально.
4. Далее следует оплатить государственную пошлину. Её размер небольшой, потому здесь переживать не стоит.
5. Когда вы подадите заявление и предоставите весь пакет документов, вам выдадут специальную справку об утилизации. Уже с ней допускается совершенно законно продавать на запчасти автомобиль, который был снят с учёта.

Рекомендуем дополнительно взять свидетельство, сообщающее о высвободившемся двигателе. Так мотор удастся продать по более высокой стоимости. Если двигатель исправен, и у вас имеется такой документ, покупатель сможет поставить на конструктивно совместимую с вашим ДВС машину приобретённый мотор. Причём вполне законно. Тем самым ваше предложение на фоне остальных, где свидетельство отсутствует, будет намного привлекательнее. Отсюда и повышенная выгода при продаже демонтированного двигателя. Хотя для этого придётся везти мотор на сверку, порой оно того стоит.

А вот чего делать не стоит, так это миновать МРЭО и продавать авто вместе с пакетом документов. Есть скупщики, которых правильнее называть мошенниками. Они покупают битые автомобили не ради самой машины или запчастей, а из-за документов. Получив кузовные детали с VIN-номерами, они смогут воспользоваться вашими документами, занимаясь настоящими противоправными действиями. А при обнаружении такого автомобиля виновным могут сделать вас.

Налоги

Покупая и продавая автомобили, необходимо оплачивать транспортные налоги, пошлины в ГИБДД, чтобы снять ТС с учёта, а также сбор за утилизацию. Транспортные налоги оплачивают владельцы реализуемых машин за тот месяц, когда осуществлялась сделка по продаже. Если машина находится в неисправном состоянии, или вы планируете реализовать её по запчастям, вы всё равно остаётесь собственником транспортного средства в случае заключения доверенности. Тогда оплачивать транспортный налог будете вы. Что же касается утилизационного сбора, то он отличается для юридических и физических лиц.

Юридические лица платят по 20 тысяч рублей за легковые авто, и по 150 тысяч за автобусы и грузовые транспортные средства. В случае с физическими лицами сумма определяется возрастом машины. Если автомобилю менее 3 лет, размер утилизационного сбора составит 2 тысячи рублей. Для машин старшего возраста эта сумма равняется 3 тысячам рублей.

Оплатить эту сумму можно до продажи, ещё во время покупки транспортного средства. Просто убедитесь, что в ПТС присутствует соответствующая отметка. Вам не придётся платить сбор в нескольких ситуациях:

• паспорт транспортного средства получили до конца августа 2012 года;
• возраст автомобиля составляет более 30 лет;
• вы являетесь переселенцем, беженцем, представителем дипломатических ведомств или консульств или их родственником.

Узнайте историю автомобиля

Нельзя переоформить автомобиль, который числится в угоне, является вещественным доказательством, в том числе по делу о ДТП, находится под арестом или запретом на регистрационные действия. Перед сделкой стоит обязательно всё это проверить.

Хорошо бы также узнать, сколько у автомобиля было владельцев, попадал ли он в аварии, проходил ли регламентные ТО, не признавался ли «тотальным», а также какие ремонты на нём проводились и как менялся пробег. Чем больше вы узнаете о машине, тем увереннее будете себя чувствовать — и тем больше у вас будет поводов снизить цену.

Получить историю авто можно с сервисом Автотека. Вам достаточно знать VIN-код автомобиля или его госномер. Сервис соберёт из открытых источников и у партнёров сведения о ремонтах с детальным перечислением операций и расскажет, становилась ли машина участником ДТП. Благодаря Автотеке вы также сможете получить информацию о ТО у официальных дилеров, пройденных машиной. Сервис предупредит вас, если автомобиль фигурирует в качестве залога или на него были наложены судебные ограничения. А ещё он проверяет использование автомобиля в качестве такси или каршеринга.

Рейтинг самых продаваемых автомобилей в мире

Автомобильная промышленность достигла такого уровня технического оснащения транспортных средств, что соревнование между концернами вышло на международный уровень. Рейтинг самых продаваемых автомобилей свидетельствует не только о качестве машины, но и о положении конкретной страны на международном экономическом рынке.

Рейтинг не является объективным показателем качества автомобиля, поскольку объемы продаж зависят не только от характеристик, но и от соотношения цена-качество.

Обратите внимание!

Для продажи автомобиля с пробегом изучение сводных таблиц позволяет сформировать потребительские предпочтения и требования к товару.

Общепризнанными лидерами являются Китай, Германия и Япония. Китай обгоняет по продажам, Германия и Япония ежегодно соревнуются за звание производителя года. Самыми популярными моделями в 2017 году стали Toyota Corolla, Ford F-Series и Honda CR-V (продано 183, 147 и 145 тыс. машин соответственно). Также в топ-5 попали Volkswagen Golf и Toyota RAV4.

Еще один критерий продаж, который затрагивает владельцев автомобилей с пробегом, — вероятность угона

Важно оценить, насколько привлекательной для преступления станет конкретная марка машины. Низким показателем отличается Швеция

Наиболее объективным является рейтинг продаж машин с пробегом. Критерии отбора здесь иные — соотношение цены и состояния автомобиля и пробег. Лидерами неофициальной гонки подержанных авто являются, как ни странно, Россия и Япония. Место нашей страны обусловлено не собственной маркой, а сборкой моделей крупных европейских автопромов.

На первом месте оказался Ford Focus (продано больше 61 тыс. машин), далее идут Toyota Corolla, Hyundai Solaris, Toyota Camry и Renault Logan.

Особенностью рейтинга вторичный автомобилей также является ограниченный выбор моделей авто. С трудом реализуются внедорожники и крупные джипы, которые потребляют повышенное количество топлива из-за большого объема двигателя.

Обратите внимание!

Все указанные показатели внимательно отслеживаются и оцениваются владельцами б/у автомобилей и покупателями как основные факторы, на которые следует обратить внимание при купле-продаже

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Правила покупки машины на Авито

1. Преимущества и недостатки сайта

Среди преимуществ Авито отмечают:

1. Самый большой ассортимент автомобилей. На сайте ежедневно размещают более тысячи объявлений и продаже машин.
2. Перед регистрацией на сайте продавец заполняет профиль — вероятность нарваться на перекупщиков минимальна.
3. Историю автомобиля можно проверить, если продавец дал открытый доступ к ВИН-коду, но нет гарантии, что этот код соответствует именно этому авто.

2. Как не нарваться на мошенников

Самые распространенные способы, о которых предупреждает платформа:

1. Просьбы или требования личных данных: номера банковских карт, коды и пр.
2. Продавец автомобиля находится за границей. Вы выбрали автомобиль, проверили его ВИН-код, позвонили по телефону и услышали, что владелец за границей, и если Вы желаете зарезервировать автомобиль, требуется некоторая сума залога, который продавец просит внести на конкретные реквизиты. Эта схема развода самая простая, но, к сожалению, и самая действенная. В действительности после внесения суммы аккаунт продавца на Авито закрывается, найти его становится очень трудно, а вернуть деньги практически невозможно.
3. Данные, указанные в объявлении, не соответствуют действительности. При дальнейшем общении с продавцом оказывается, что перед покупкой автомобиля необходимо приезжать в офис, который часто находится в другом городе, вносить предоплату и заключать договор.

3. Предварительная проверка автомобиля

Сервис использует базы:

• ГИБДД; Федеральной таможенной службы РФ;
• Российского союза автостраховщиков;
• ФССП; Нотариальной палаты;
• Судов РФ;
• Банков; Бюро кредитных историй;
• Страховых компаний;
• Автодилеров.

4. Как проверять автомобиль от мотосалонов

Водителям выгодно и удобно не тратится на ремонт, а менять двухлетнюю машину на новую с небольшой доплатой через автосалон. Дилеры же после проверки авто выставляют модель на доску объявлений. На Авито есть много предложений от автосалона АС Моторс, который торгует через сервис с 2011 года.

6. Что расскажет объявление

Но что должно насторожить потенциального покупателя уже по одним снимкам:

1. На фото закрашены или отсутствуют государственные номерные знаки. По номеру покупатель легко получит предварительные сведения об авто и сравнит соответствие имени в профиле и имени владельца.
2. Авто находится на стоянке, где много автомобилей без номеров. Это признак того, что перед вами — перекупщик, владельцы в 90% случаев фотографируют свои машины в гараже или возле дома.
3. Описание не соответствует тому, что вы видите на фото.
4. Небольшое количество фото, отсутствие фото главных элементов машины.Если продавец предоставляет две-три фото машины, это может и не свидетельствовать о том, что ему есть что скрывать.

7. Советы, как вести телефонные переговоры

Что спрашивать у продавца в первую очередь:

Почему автомобиль продается.
Место стоянки авто последние два года

Очень важно, чтобы зимой машина ночевала в теплом гараже, иначе возникнут проблемы с состоянием кузова.
Попадал ли автомобиль в аварии, какие есть повреждения.
Состояние двигателя; если был капремонт, то когда, причина.
Наличие документов, страховок, полисов.
Вариант встречи и оплаты.. Видео о поиске автомобилей на Авто.ру и Авито:

Видео о поиске автомобилей на Авто.ру и Авито:

Как юридически правильно продать автомобиль

Избежать неприятных казусов после продажи автомобиля можно только в том случае, если сделка будет оформлена грамотно с юридической точки зрения.

По договору купли-продажи

Договор можно составить в произвольном порядке на чистом листе бумаги, но лучше воспользоваться стандартной формой.

Особенности заполнения документа:

• выполняется одной ручкой, чтобы замена цвета пасты не вызвала сомнений у инспектора ГИБДД в подлинности договора;
• указывается дата и место составления, все технические данные автомобиля, паспортные данные бывшего и настоящего владельцев;
• вписывается фраза о том, что покупатель не имеет претензий к продавцу по поводу технического состояния машины;
• договор должен быть составлен в 3 экземплярах – по одному для покупателя/продавца и один для подачи в органы ГИБДД при перерегистрации транспортного средства.

Нужно сразу заполнить и ПТС (паспорт транспортного средства), где указывается ФИО нового владельца автомобиля, его место прописки и дата составления договора купли-продажи. Под новыми данными нужно поставить две подписи – продавца и покупателя.

Автомобиль в рассрочку

Нужен договор купли-продажи со всеми техническими характеристиками автомобиля – стандартный подойдет. Но обязательно в нем должен быть пункт о рассрочке, в котором указывается:

• срок рассрочки;
• график выплат и четко определенные суммы взносов продавцу;
• срок передачи автомобиля покупателю;
• санкции, накладываемые на покупателя при несоблюдении договора.

Если машина передается новому владельцу сразу после заключения сделки, то ПТС остается у продавца и в таком случае перерегистрация машины происходит после полной выплаты оговоренной в договоре суммы.

Крайне желательно такой договор засвидетельствовать у нотариуса, стоимость этой услуги колеблется в пределах 1500 – 3000 рублей.

Пример договора купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа.

Продажа автосалону

По мнению специалистов, продажа машины автосалону – весьма сомнительное мероприятие, потому что слишком много обмана встречается именно при таких сделках. Юридически оформить продажу автомобиля салону можно только по стандартному договору купли-продажи, и его нужно детально изучать.

Особенно нужно обратить внимание на пункт о графике/сроках передачи денег продавцу – либо это делается сразу, либо по факту реализации товара и через некоторое время (может в договоре быть указано и 2 недели, и месяц, и гораздо больше)

Юрист, составляющий договор, будет работать на автосалон, поэтому для исключения обмана стоит пригласить для совершения сделки незаинтересованного специалиста в этой области. Он сможет быстро и эффективно проверить грамотность и честность составления договора, оценить все риски.

По доверенности

Продажа автомобиля по доверенности сейчас редкость, но если подобная сделка совершается, то документ должен быть составлен и заверен у нотариуса. Это обезопасит и продавца, и покупателя от нечестных действий «противника». Речь идет о генеральной доверенности, по которой покупатель сможет совершать любые действия с автомобилем – дарить, продавать, менять регистрационные знаки, вносить изменения в технические характеристики.

Проблема заключается в том, что продавец может в любую минуту отозвать доверенность в одностороннем порядке, а в случае смерти права на машину могут предъявить наследники. Но и продавец рискует – он остается собственником транспортного средства и в случае его использования в криминальных схемах, тяжелого ДТП вся ответственность ложится на плечи поверенного.

Смотрите в этом видео о том, как продать авто по доверенности:

Продажа по договору

Переоформление автомобиля при продаже – лучший вариант, но не единственный. Вполне возможна продажа без переоформления. При этом, согласно нынешнего законодательства, даже не обязательно оформлять доверенность, достаточно передать покупателю свидетельство о регистрации и ПТС.

Но в этом случае обязательно необходимо составлять договор купли-продажи и заверением у нотариуса. Одним из условий беспроблемной продажи без переоформления является очень внимательное составление договора и правильное его заполнение. В этом вопросе и поможет нотариус.

Напоследок отметим, что при ответственном подходе к вопросу продажи, процедура пройдет с минимальными проблемами, и уже в короткие сроки автовладелец получит адекватную и нормальную суму за свою машину.

Конфликтные ситуации: покупатель или автосалон не отдает деньги

Как было сказано выше вероятность того, что клиент или представитель компании, что принадлежит автосалон попробуют обмануть друг друга крайне мала, ведь весь процесс купли – продажи был зарегистрирован юридическим путем. Но, к сожалению, такие случаи бывают в жизни, рассмотрим случай обмана клиента компанией. Что следует делать в таком случае главному герою происшествия?

Автосалон продал машину и не отдает деньги? Что делать? Если салон не отдает деньги за проданный автомобиль, то во-первых, не следует паниковать и не делать поспешных решений, из-за которых впоследствии может быть неудобно или стыдно. Во-вторых, внимательно прочитать договор, посмотрите сроки оплаты товара, вполне возможен такой случай, что перед продажей товара и передачей денег продавцу должно пройти какое-то время.

Но если все сроки уже истекли, а денег все нет и нет, тогда вам следует обратиться в суд и подать за явление на ту компанию, что вас обманула, вы можете потребовать от нее не только возврат ваших денег, но моральную компенсацию.

Если же пострадавшей стороной является какая-либо компания, то алгоритм действий тот же. Суд и заявление

Но вероятность того, что какой-то автосалон попытается вас «кинуть» крайне мала, ведь любое судебное дело, неважно какое, наносит урон репутации компании, а репутация в бизнесе имеет колоссальное значение

Отсюда сделаем вывод, что пытаться обмануть клиента или представителей какой-либо фирмы чревато последствиями, причем крайне отрицательными.

Стоит ли продавать машину (автомобиль) через автосалон? Владельцу автомобиля гораздо проще продать свой автомобиль, чем скутер, мотоцикл или другое транспортное средство, бывшее в употреблении, через автосалон. Автосалоны зачастую покупают машины, бывшие в употреблении, правда, придётся пройти через вышеуказанные бюрократические процедуры.

Когда машину лучше продать на запчасти

В некоторых случаях машину проще и экономически целесообразнее продать, чем восстановить. Зачастую виноватым в поломках, приведшим к такому исходу, является сам владелец авто, поскольку у автомобилей практически не встречаются конструктивные особенности, способные на ровном месте навсегда вывести их строя.

Многие придерживаются мнения о том, что продать машину на запчасти решаются владельцы совершенно «убитых» ТС. На самом деле существует огромное количество мотивов, руководствуясь которыми хозяева авто решаются на продажу транспорта:

• после ДТП у автомобиля обнаружены серьезные повреждения;
• короткое замыкание или авария привели к возгоранию машины;
• автомобиль получил повреждения, к примеру, в результате утопления или воздействия химикатов или кислот;
• в результате ДТП, возгорания и пр. машина не подлежит восстановлению с дальнейшим использованием в качестве транспортного средства;
• авто не соответствует определенным стандартам, к примеру, экологическим;
• использованию автомобиля мешают какие-либо юридические нюансы.

По перечисленным причинам хозяева решаются на то, чтобы продать машину на запчасти целиком.

Некоторые автомобили обладают определенными особенностями, не зная о которых до приобретения ТС, можно начать неправильно его эксплуатировать. А в результате может возникнуть необходимость в капительном ремонте или замене двигателя. Виновником таких поломок, как гидроудар и поворот вкладышей, является сам владелец машины. Стоимость ремонта в таком случае очень велика, поэтому в случае, если автомобиль достаточно старый, его ремонт не является экономически целесообразным. Напротив, владельцу стоит подумать о том, как продать машину на запчасти.

Решившись продать автомобиль на запчасти, автовладелец скорее всего задумается о возможности затеянного мероприятия.

Целесообразность продажи авто на запчасти зависит от множества факторов:

• от распространенности марки/модели машины – чем она выше, тем более востребованы на нее запчасти на вторичном рынке;
• от года выпуска – стоимость запчастей при продаже зависит, в том числе, от степени износа родных узлов и деталей, которые чаще всего не меняют;
• от вида и степени проблем с машиной, причем разница в стоимости может быть весьма существенной, поскольку некоторые авто, имеющие проблемы нетехнического характера, можно продать на запчасти за довольно большую цену, даже если реализовывать их целиком;
• от технического состояния – оно играет значительную роль, поскольку ряд замененных запчастей может быть моложе самой машины и находиться в отличном состоянии.

Целесообразность и окупаемость продажи машины на запчасти зависит также от того, где и как она будет реализовываться. Если вы задумались о том, где продать машину на запчасти, то предлагаем несколько вариантов:

• Продать машину на запчасти целиком. Такой вариант является самым быстрым, поскольку число компаний, скупающих подержанные авто не на ходу, растет, что связано со спросом на недорогие запчасти для вторичного авторынка. Таким образом можно продать любое ТС, однако на стоимость существенно влияют названные выше условия: она может быть как исключительно символической, так и вполне приличной. Впрочем, реализовать такой автомобиль по рыночной стоимости не удастся.
• Отдать автомобиль для разборки на запчасти с дальнейшей реализацией посредникам (гаражным автослесарям, небольшим СТО и пр.). Подобный вариант является оптимальным, поскольку не предполагает самостоятельной продажи деталей, при этом стоимость будет выше, чем если продавать ТС целиком. В данном случае необходимо будет ожидать продажи авто и время от времени проверять посредника.
• Продать машину на запчасти самостоятельно. Такой вариант принесет больше всего денег, но при этом потребует самых больших затрат (как минимум временных). Способ оптимален для автовладельцев, разбирающихся в технике, поскольку ряд запчастей нуждается в предварительной подготовке к продаже. При отсутствии соответствующих познаний можно обратиться к автослесарю, который за определенное вознаграждение (от 5 до 15 тысяч рублей) поможет правильно разобрать автомобиль и подготовить запчасти к продаже.

Итак, самостоятельная реализация машины на запчасти принесет в три раза больше прибыли, чем сдача ее на детали целиком. Однако окончательный выбор зависит от того, что для вас в большем приоритете – деньги или затраченное время.

10 рекомендаций, как правильно продать машину клиенту

От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.

И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.

Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:

1. Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
2. Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
3. Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
4. Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
5. Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
6. Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
7. Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
8. Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.

9. Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени.

   Лучше продать машину обычному клиенту.

10. Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.

Как общаться с покупателями

Перед подачей объявления об отчуждении авто покупают новую SIM-карту. На нее поступают звонки непосредственно по сделке, не занимая деловую, рабочую линию. После подписания договора симку можно не использовать.

Покупатели делятся на 3 категории:

• Перекупщики. Их цель – снизить стоимость, чтобы потом перепродать авто по более высокой цене. Такие люди не интересуются состоянием машины. Они сразу называют сумму сделки значительно ниже той, которую называет собственник.
• Люди, которые назначают встречу и не приходят на нее. По телефону невозможно их определить. Чтобы не тратить зря время, лучше всего назначать встречу недалеко от дома, офиса.
• Реальные покупатели. Они заинтересованы в сделке, поэтому узнают подробности о машине – состояние запчастей, комплектующих и т.д.

При общении с людьми придерживаются делового стиля. Разговаривают строго или сухо. Не следует уговаривать покупателей, но нужно рассказать обо всех достоинствах машины.

Если человек согласился на сделку, но просит отсрочить подписание соглашения, нужно запросить задаток. Это гарантирует, что договор заключится. Когда деньги не предоставляют, продажу не прекращают, чтобы не лишиться других возможных покупателей.